Um fluxo B2B de prospecção ativa ilustrativo, de uma conta alvo fria a uma ligação qualificada na agenda.
Vanessa Price
Terranova Logistics
Conta alvo encontrada: Terranova Logistics · 120 funcionários · 3 centros de distribuição · Vanessa lidera as operações.
Sofia · Terranova Logistics
Para Vanessa
Reduzindo o trabalho manual de despacho na Terranova
Olá Vanessa, percebi que a Terranova está expandindo sua operação de distribuição. A Nubex ajuda times de logística a coordenar rotas e incidentes de entrega sem planilhas. Isso é algo que seu time está avaliando neste trimestre?
Sem resposta ao primeiro email. Uma ligação foi agendada para a manhã do próximo dia útil.
Ligação de saída
Atendida · 3:14
Transcrição
Olá Vanessa, aqui é a Sofia da Nubex. Enviei um email curto sobre operações de despacho. Você tem dois minutos?
Dois minutos, sim. O que exatamente vocês fazem?
Automatizamos a coordenação de rotas e o acompanhamento de incidentes de entrega. Como vocês gerenciam isso hoje?
Um sistema de transporte antigo mais muitas planilhas. Temos 85 motoristas, então as exceções ficam bagunçadas.
Isso está bem no nosso ponto ideal. Vocês estão avaliando alternativas ativamente e quem mais participaria da decisão?
Queremos algo funcionando neste trimestre. TI e financeiro precisariam entrar antes de escolhermos qualquer coisa.
Bom encaixe. Vou enviar um caso relevante e um resumo curto. Se parecer útil, posso trazer nosso especialista em logística junto com TI e financeiro.
Pode enviar. A semana que vem é melhor para uma ligação.
Encaixe confirmado: 85 motoristas · dor ativa · prazo neste trimestre · operações, TI e financeiro envolvidos.
Sofia · Terranova Logistics
Para Vanessa
Resumo da Terranova e caso de logística
Olá Vanessa, aqui está o caso que conversamos. Anotei 85 motoristas, gestão de exceções baseada em planilhas e um prazo neste trimestre. Posso marcar uma sessão de trabalho de 30 minutos com nosso especialista em logística na semana que vem e incluir TI e financeiro.
Olá Vanessa, Sofia da Nubex. O caso de logística respondeu às perguntas da nossa ligação?
Sim, parece relevante. Preciso me alinhar com nosso líder de TI.
Posso reservar terça às 11:00 ou quarta às 15:30 e incluir vocês dois. Qual funciona melhor?
Quarta às 15:30. Adicione o Martín do TI; vou te encaminhar o email dele.
Agendado para quarta às 15:30. Vou incluir o resumo da conta para que nosso especialista chegue preparado.
Ligação qualificada agendada · Operações e TI convidados · Contexto completo de descoberta adicionado ao CRM.
Ligação qualificada a partir de uma conta fria
A Expansão abriu a conta, reuniu o contexto de compra, confirmou o encaixe, fez o acompanhamento e colocou operações e TI numa ligação de vendas preparada.
A Sofia responde em segundos.