Um fluxo B2B de prospecção ativa ilustrativo, de uma conta alvo fria a uma ligação qualificada na agenda.
Vanessa Price
Terranova Logistics
- Fonte
- Lista de contas alvo · Diretora de Operações
- Objetivo
- Confirmar o encaixe e agendar uma ligação de descoberta qualificada
- Dia 1 · 08:45Plataforma
Conta alvo encontrada: Terranova Logistics · 120 funcionários · 3 centros de distribuição · Vanessa lidera as operações.
- Dia 1 · 09:00EmailEmailS
Sofia · Terranova Logistics
Para Vanessa
Reduzindo o trabalho manual de despacho na Terranova
Olá Vanessa, percebi que a Terranova está expandindo sua operação de distribuição. A Nubex ajuda times de logística a coordenar rotas e incidentes de entrega sem planilhas. Isso é algo que seu time está avaliando neste trimestre?
- Dia 2 · 16:00Plataforma
Sem resposta ao primeiro email. Uma ligação foi agendada para a manhã do próximo dia útil.
- Dia 3 · 10:20Ligação
Ligação de saída
Atendida · 3:14
Transcrição
- Sofia
Olá Vanessa, aqui é a Sofia da Nubex. Enviei um email curto sobre operações de despacho. Você tem dois minutos?
- Vanessa
Dois minutos, sim. O que exatamente vocês fazem?
- Sofia
Automatizamos a coordenação de rotas e o acompanhamento de incidentes de entrega. Como vocês gerenciam isso hoje?
- Vanessa
Um sistema de transporte antigo mais muitas planilhas. Temos 85 motoristas, então as exceções ficam bagunçadas.
- Sofia
Isso está bem no nosso ponto ideal. Vocês estão avaliando alternativas ativamente e quem mais participaria da decisão?
- Vanessa
Queremos algo funcionando neste trimestre. TI e financeiro precisariam entrar antes de escolhermos qualquer coisa.
- Sofia
Bom encaixe. Vou enviar um caso relevante e um resumo curto. Se parecer útil, posso trazer nosso especialista em logística junto com TI e financeiro.
- Vanessa
Pode enviar. A semana que vem é melhor para uma ligação.
- Sofia
- Dia 3 · 10:24Plataforma
Encaixe confirmado: 85 motoristas · dor ativa · prazo neste trimestre · operações, TI e financeiro envolvidos.
- Dia 3 · 10:31EmailEmailS
Sofia · Terranova Logistics
Para Vanessa
Resumo da Terranova e caso de logística
Olá Vanessa, aqui está o caso que conversamos. Anotei 85 motoristas, gestão de exceções baseada em planilhas e um prazo neste trimestre. Posso marcar uma sessão de trabalho de 30 minutos com nosso especialista em logística na semana que vem e incluir TI e financeiro.
- Dia 6 · 09:15WhatsAppSofia
Olá Vanessa, Sofia da Nubex. O caso de logística respondeu às perguntas da nossa ligação?
Sim, parece relevante. Preciso me alinhar com nosso líder de TI.
Posso reservar terça às 11:00 ou quarta às 15:30 e incluir vocês dois. Qual funciona melhor?
Quarta às 15:30. Adicione o Martín do TI; vou te encaminhar o email dele.
Agendado para quarta às 15:30. Vou incluir o resumo da conta para que nosso especialista chegue preparado.
- Dia 6 · 09:22Plataforma
Ligação qualificada agendada · Operações e TI convidados · Contexto completo de descoberta adicionado ao CRM.
Ligação qualificada a partir de uma conta fria
A Expansão abriu a conta, reuniu o contexto de compra, confirmou o encaixe, fez o acompanhamento e colocou operações e TI numa ligação de vendas preparada.
Quer clonar este fluxo de trabalho?
A Sofia responde em segundos.