Un flujo B2B de salida ilustrativo, desde una cuenta objetivo fría hasta una llamada calificada en el calendario.
Valentina Pérez
Terranova Logistics
- Origen
- Lista de cuentas objetivo · Directora de Operaciones
- Objetivo
- Confirmar encaje y agendar una llamada de descubrimiento calificada
- Día 1 · 08:45Plataforma
Cuenta objetivo seleccionada: Terranova Logistics · 120 empleados · 3 centros de distribución · Valentina lidera operaciones.
- Día 1 · 09:00EmailEmailS
Sofia · Terranova Logistics
Para Valentina
Menos trabajo manual en los despachos de Terranova
Hola Valentina, vi que Terranova está ampliando su operación de distribución. Nubex ayuda a equipos logísticos a coordinar rutas e incidentes de entrega sin planillas. ¿Es algo que estén evaluando este trimestre?
- Día 2 · 16:00Plataforma
Sin respuesta al primer email. Llamada programada para la mañana hábil siguiente.
- Día 3 · 10:20Llamada
Llamada saliente
Contestada · 3:14
Transcripción
- Sofia
Hola Valentina, soy Sofia de Nubex. Te envié un correo corto sobre la operación de despachos. ¿Tienes dos minutos?
- Valentina
Dos minutos, sí. ¿Qué hacen exactamente?
- Sofia
Automatizamos la coordinación de rutas y el seguimiento de incidentes de entrega. ¿Cómo lo manejan hoy?
- Valentina
Un sistema de transporte antiguo y muchas planillas. Tenemos 85 conductores, así que las excepciones se vuelven un caos.
- Sofia
Ese es justo nuestro rango. ¿Están evaluando alternativas activamente y quién más participa en la decisión?
- Valentina
Queremos tener algo funcionando este trimestre. TI y finanzas tendrían que participar antes de elegir.
- Sofia
Hay buen encaje. Te envío un caso relevante y un resumen. Si te sirve, sumo a nuestro especialista en logística con TI y finanzas.
- Valentina
Envíamelo. La próxima semana es mejor para una llamada.
- Sofia
- Día 3 · 10:24Plataforma
Encaje confirmado: 85 conductores · problema activo · plazo este trimestre · participan operaciones, TI y finanzas.
- Día 3 · 10:31EmailEmailS
Sofia · Terranova Logistics
Para Valentina
Resumen de Terranova y caso de logística
Hola Valentina, aquí está el caso que conversamos. Anoté 85 conductores, manejo de excepciones apoyado en planillas y un plazo para este trimestre. Puedo agendar una sesión de 30 minutos con nuestro especialista en logística la próxima semana e incluir a TI y finanzas.
- Día 6 · 09:15WhatsAppSofia
Hola Valentina, soy Sofia de Nubex. ¿El caso de logística respondió las preguntas que quedaron de nuestra llamada?
Sí, se ve relevante. Necesito coordinar con nuestro líder de TI.
Puedo reservar martes 11:00 o miércoles 15:30 e incluirlos a los dos. ¿Qué horario les sirve?
Miércoles 15:30. Agrega a Martín de TI; te reenvío su correo.
Agendado para el miércoles a las 15:30. Incluyo el resumen de la cuenta para que nuestro especialista llegue preparado.
- Día 6 · 09:22Plataforma
Llamada calificada agendada · Operaciones y TI invitados · Contexto completo agregado al CRM.
Llamada calificada desde una cuenta fría
Expansión abrió la cuenta, recopiló el contexto de compra, confirmó el encaje, insistió y agendó a operaciones y TI en una llamada comercial preparada.
¿Quieres clonar este flujo?
Sofia te responde en segundos.